[«Шкіра другого покоління» Ган Пінькінь і його хутряна майстерня] – вулиця Лангся – мережа новин Юяо

Yuyao News Network (репортер клієнта Yao Jie Zhu Conggu) Гламурні хутряні ведучі мають незліченну кількість труднощів і зусиль.Ще більшої похвали заслуговує нове покоління хутряників, інноваційний дух і здатність до навчання підприємців.Вони не тільки успадковують прекрасні традиції підприємців старших поколінь, які витримують труднощі та витримують наполегливу працю, але й йдуть у ногу з часом, щоб скористатися перевагами інновацій у дизайні та маркетингових інноваціях.експрес-
«Я не «багатий друге покоління», а стандартне «шкіряне друге покоління»… До речі, наше хутро пройшло сертифікацію системи якості ISO9001 і було нагороджено «Китайською шкіряною емблемою бренду» Асоціацією хутра Китаю.Коли ви купуєте, будь ласка, обов’язково шукайте товарний знак «Zu Aman»…»
Це «шкіра другого покоління» сухий Pinqin компанії Yuyao Qinchen Clothing Co., Ltd., розташованої в селі Янцзя, на вулиці Лангся, яка продає хутряний одяг у студії фабрики.Від випробування води у «прямому ефірі» у 2018 році до теперішнього часу Цянь Пінькінь пройшов шлях від «паніки» на початку до «впевненості» на даний момент.Навички прямих ефірів зростали зі збільшенням обсягів перевезених вантажів.Частка загального обсягу продажів прямого ефіру. Початкові 30% поступово зросли до 70%.
У Langxia є більше ніж 25 000 людей, таких як Qian Pingqin, щодня, і вони починають бігати навколо хутряної промисловості.Після більш ніж 40 років розвитку в двох поколіннях хутряний одяг став однією з важливих характерних галузей Langxia.Обсяг торгівлі хутряним одягом Langlang становить одну сьому світового обсягу, ставши найбільшим професійним центром торгівлі хутряним одягом з норки в Китаї.
«Прикріпіть це», — мій батько — брат Гань Іфена, голови Торгівельної палати Langxia Fur.Наше виробництво хутряного одягу в основному знаходиться під впливом нашого дядька.»
Ган Пінькінь сказав, що якщо відстежити джерело, «насіння» хутряної промисловості посіяно членами клану Ган, Ган Рулян.
У жовтні 1979 року Ган Рулян, який у свої молоді роки поїхав до Гонконгу у справах із Шанхаю, повернувся до свого рідного міста Сіган-Віллідж і вирішив побудувати хутряну фабрику в селі, щоб повернути Сангзі.Цянь Рулян інвестував у будівництво майстерень, закуповував обладнання та сировину, а село Сіган брав участь у формуванні землі та праці як інвестиції.На початку створення фабрики Цянь Рулян призначив майстра з Гонконгу навчати жителів села майстерності на фабриці.Після більш ніж року навчання та навчання ці селяни стали основою фабрики хутряного одягу Xigan.Серед них дядько Цянь Пінціня, нинішній президент Хутрової торгової палати Юяо, Цянь Іфен.
Збут продукції хороший, і кількість працівників хутряної фабрики поступово зросла, щонайбільше 280. Після того, як ці покоління фермерів, які жили за рахунок сільського господарства, стали працювати на хутряних фабриках, їхні сімейні доходи загалом зросли.
Згодом колективні підприємства з виробництва хутряного одягу поступово зникали, а робітники один за одним розходилися по домівках, щоб відкрити власні підприємства з виробництва хутряного одягу.Під активним керівництвом і підтримкою місцевого уряду такі гнучкі індивідуальні підприємства з виробництва хутряного одягу виникли в Langxia.«Mrs.Хутро бренду Mengsha», створене Yuyao Leicester Fur Factory, заснованим Qian Yifeng, стало еталоном галузі.
Завдяки підтримці та керівництву свого дядька Цянь Іфена батьки Цянь Пінціня виготовили понад 900 хутряних виробів, коли вони вперше приєдналися до торгівлі в 2005 році, і вони були практично розпродані.У наступному році вони виготовили та продали понад 2000 хутряних виробів.
У той час, коли хутряний бізнес батьків Цянь Пінькіня розвивався гладко, вони чхнули на міжнародний ринок хутряних аукціонів у Данії, який зробив хутряну промисловість Langxia «застудою».
Наприкінці 2006 року батько Гань Пінціня купив понад 10 000 шкур норки, щоб запасти сировину на наступний рік.Несподівано з цієї партії хутряних виробів ще не виготовляли хутряний костюм.На початку 2007 року міжнародні ціни на хутро норки показали низхідний тренд, коли кожна шкурка впала на 200 юанів.Тому деякі компанії з обробки хутра «не можуть дозволити собі хворіти»..
У 2008 році 21-річний Ган Пінькінь кинув навчання в університеті та повернувся на батьківську фабрику з обробки хутра, щоб розділити тиск на своїх батьків.
«Пізніше ми дуже обережно ставилися до виготовлення скінів.Ми кілька разів на рік ходили на аукціони.Ми хотіли б, щоб люди більше працювали, купували трохи і робили небагато».Ган Пінькінь сказав, що на основі підтримки відносно стабільних поставок сировини до 2010 року виробництво компанії досягло «стелі», досягнувши понад 12 000 штук.
«Цей рекорд ще ніколи не був побитий колегами».Ган Пінькінь сказав, що для того, щоб переварити продукцію, вони орендували магазини в Langxia для оптової торгівлі та продажу хутра, а також орендували магазини по всій країні для роздрібної торгівлі хутром.Щонайбільше вони відкрили 13 роздрібних магазинів.
Суб'єктивні та об'єктивні чинники накладаються, і рівень споживання з кожним роком зростає, хутряна промисловість Langxia схожа на «снігову кулю».Однак взаємна імітація стилів і дизайнів, здається, стала складним вузлом для цієї характерної блокової економіки.Через подібні стилі, матеріали та якість виготовлення хутряні компанії повинні боротися особисто, а цінові війни точаться всюди.
У 2013 році Ган Пінчон, який прийняв естафету від своїх батьків, спочатку вирішив усунути всі старі моделі та щороку вкладав значні кошти в розробку нових моделей.Завдяки співпраці з командою дизайнерів та дизайн-студією хутро зберегло тепло.Перехід до «моди», від «одягу» до «моди».
«Однак на початку нововведення батьки проявляють велику толерантність.Вони вважають, що цей стиль має рухатися стабільно, навіть якщо є відставання, його не можна продати цього року, а потім продати наступного.Якщо його не можна продати наступного року, його можна продати наступного року.Мінк Ган Пінцінь сказав, що він розуміє кропіткі зусилля своїх батьків у «шуканні стабільності».Зрештою, починати бізнес дуже важко, і уроки минулого.Батьки хвилюються щодо інновацій та ризикованого просування.
«Можна виготовляти старі стилі, але конкуренція на ринку надто жорстка, а прибуток дуже низький.Крім того, старі стилі суперечать бренду компанії та позиціонуванню на ринку».Цянь Пінькінь сказав: «Пост-80-і та пост-90-ті належать до нових груп споживачів.Крім того, для старих клієнтів оптовиків, коли вони отримують новий одяг, це великий прибуток, і вони можуть стимулювати продажі старих моделей».
Після неодноразових зустрічей з батьками інновація «Цю» стала спільною діяльністю сім’ї.На додаток до співпраці з відомими командами дизайнерів хутра в Китаї, сухі матері, які народжуються в кравцях, часто з’являються на «ринку лінгів» професійного ринку хутра в Гуандуні та продовжують інтегрувати продукцію компанії з концепціями дизайну високого класу. покінчити з міжнародними брендами хутра.
«Однак розробка нових продуктів також є «палицею з двома кінцями».Цянь Пінькінь сказав, що в період з 2013 по 2015 роки деякі продукти, які вони розробили, були надто просунутими, і їм доводилося мати справу з ними в збиток.Зробіть до трьох предметів одягу, щоб вибірково контролювати витрати.»
«Сьогодні компанія повинна випускати щонайменше 500 нових стилів щороку.Якщо річний обсяг виробництва становить 5000 одиниць, один стиль - це лише 10 одиниць одягу.Це більш свіже для споживачів».Цянь Пінькінь сказав: «Попередній стиль продається протягом двох-трьох років, але зараз десятки стилів продаються лише протягом одного місяця.
Одностайно, завдяки стрімкому розвитку Інтернету продаж одягу став популярним на платформах електронної комерції, тоді як хутра, що належать до категорії одягу, все ще слідують традиційній оптовій моделі.
«У 2017 році Ган Пінькінь і його дружина Чень Цзінцзін, з якими познайомилися продавці, зійшлися».Вони затягли візок із хутряним одягом і попросили друзів, які продають одяг інших категорій, у прямий ефір «спробувати».
«Це дуже схвилює молоду пару.Коли вони попросили друзів залишити розклад прямого ефіру хутряного одягу, інша сторона їх чемно відмовила».«Один стиль, більше десяти одиниць, проданих за одну ніч, значно перевершили очікування!»
У 2018 році Цянь Пінькінь подав заявку в компанію на корпоративний магазин, запустив власний онлайн-магазин і створив студію прямого мовлення на фабриці.
«Живі продажі можуть здатися простими, але насправді це високопрофесійна технічна діяльність.Це повний ланцюжок електронної комерції.Інтерфейс включає в себе низку підготовчих робіт, таких як складання продукту, вибір, малюнок, копірайтинг тощо, і в процесі є світло., звукові ефекти, взаємодія, керування полем та інші деталі, а також упаковка, доставка, післяпродажне обслуговування тощо».Цянь Пінцінь сказав, що як би важко це не було, вони сповнені рішучості вчитися та досліджувати з нуля.
Пара Qian Pinqin і родич, загалом троє людей по черзі виконують роль ведучих.Хоча у них небагато шанувальників, вони все одно ведуть пряму трансляцію з 10 ранку до 8 вечора, з повною впевненістю і безперервно 10 годин.
«Весь час стояти на високих підборах, ходити, розмовляти, неодноразово надягати та знімати важкий хутряний одяг, це велике випробування фізичної сили та голосу».Чень Цзінцзін сказав, що під час прямого ефіру ведучому потрібно постійно базуватись на запитах шанувальників приміряти різноманітні стилі одягу, детально розповідати про тканину, якість виготовлення, розмір та іншу інформацію, а також відповідати на запитання.Крім того, щоб попити води і сходити в туалет, він не відходив від камери протягом цього періоду.
Поступово кількість шанувальників зросла до десятків і сотень.До 12 дня вони нарешті продали своє перше хутро.Цей день 12 серпня 2018 року.
Однак сукню швидко повернули.Виявилося, що комірець проданого одягу трохи змінив колір, і персонал не перевірив його ретельно перед відправкою.
«Після цього Ган Пінцінь зробив висновок: «Хоча я намагався здійснювати продажі в реальному часі, початкова модель оптових продажів залишилася незмінною.«Після цього Ган Пінькінь зробив висновок: «Оптові продажі відносно дозволені, і оптовики зазвичай не звертають уваги на ці деталі.Правий кінцевий споживач, він приділятиме більше уваги деталям, що вимагає від нас суворішого контролю за деталями.»
Через два дні Цяньпіньцінь отримав перший дійсний наказ у справжньому сенсі.Поки що всі вони пам'ятають ім'я покупця, стиль і колір замовлення.Того місяця Qian Pinqin продав близько 30 хутряних речей наживо.До свята весни 2019 року компанія продасть понад 1000 одиниць хутряного одягу.
У прямому ефірі новітні хутряні вироби фабрики зустрінуть тисячі шанувальників по всій країні.«Обсяг продажів за один тиждень більший, ніж у деяких офлайн-магазинів за рік».Цянь Пінькінь сказав.Через це компанія скасувала всі офлайн-роздрібні магазини, розташовані в інших місцях, і наразі зберігає лише China Fur City.1 фізичний оптовий магазин.
На даний момент команда прямого ефіру компанії налічує 10 осіб.Він відкрив 3 кімнати для прямих трансляцій на Taobao Live, які навернули 140 000 шанувальників.У той же час 60 домогосподарств, які переробляють хутро в околицях, замовили сухий Pinqin для живого продажу.Минулого року компанія продала понад 6000 одиниць хутряного одягу, з яких дві третини припадає на онлайн-продажі.
З 1979 року, коли мудрий кадровий працівник округу Рулянг посіяв «насіння» у своєму рідному місті, Лангся, яке знаходиться далеко від джерела сировини для хутряної промисловості, а не споживчого ринку хутряного одягу, перейшло від народної економіки до сучасної промисловості розвитку.Сімейна майстерня була інтегрована в професійний ринок, здійснивши стрімкий розвиток від індивідуальної майстерні до хутряної вулиці до хутряного міста Китаю, ставши найбільшою в країні базою з обробки та виробництва хутра норки, а продажі хутряного одягу становили чверть країни.Одна сьома від цього.
Щоб сприяти розвитку галузі, на вулиці Лангся щороку проводяться хутряні ярмарки, фестивалі хутряного одягу, хутряні ярмарки та інші заходи.У той же час, використовуючи та відновлюючи індустріальну платформу China Fur City, заохочуючи розширення ланцюга хутряної промисловості, покращуючи рівень досліджень і розробок хутряного одягу та дизайну, поступово реалізовуючи творчі дизайнерські команди високого класу моди вдома та за кордоном, збільшуючи швидкість розвитку брендів хутряної індустрії та розширити весь ланцюжок індустрії моди.Прискорення трансформації та розвитку хутряної промисловості в бік моди та моди.Скеровуйте самозайняті хутряні підприємства переходити до підприємств, а підприємствам – розширювати масштаби та постійно покращувати масштаб, ефективність і вплив хутряної промисловості.
В даний час в префектурі Лангся налічується 1580 підприємств з виробництва хутра, на яких працює понад 25 000 осіб.Минулого року ці компанії обробили 7,5 мільйонів шкурок норки та продали приблизно 700 000 одиниць хутряного одягу щорічно, досягнувши 4 мільярдів доларів США.
Сьогодні China Fur City визнано Федерацією торгівлі Китаю «Китайським професійним ринком одягу з хутра норки», а також «50 найкращих товарних ринків Китаю за цінністю бренду», «100 найкращих товарних ринків Китаю», «Чудові демонстраційні ринки Китаю». », та «Національний кредитний демонстраційний ринок»…


Час публікації: 22 жовтня 2020 р